Продукт трудно объяснить
Функций много, но клиент не понимает, какую задачу вы решаете и почему стоит выбрать ваше предложение.
ПРОЕКТНАЯ РАБОТА · УДАЛЁННО
Продуктовый маркетинг для SaaS и B2B
Помогаю объяснить ценность продукта и выстроить путь от первого знакомства до регулярного использования и продления. Соединяю позиционирование, коммуникации и изменения в клиентских сценариях.
Обсудить задачу ↗Когда стоит подключить маркетолога
Пользователи не доходят до ценности
Есть регистрации или пробные подключения, но знакомство с продуктом не превращается в использование и оплату.
Нужно запустить продукт или функцию
Требуется определить аудиторию, собрать оффер, подготовить коммуникации и выбрать показатели для проверки запуска.
Что входит в работу
- Определить ценность и аудиториюИзучаю продукт и пользовательские задачи. Разбираю сегменты, альтернативы и барьеры покупки. Формулирую позиционирование и сообщения, которые можно проверить в коммуникациях.
- Спроектировать выход на рынокСобираю go-to-market план: аудитория, предложение, каналы, посадочные страницы и последовательность запуска. Согласуем, что считается успешной проверкой гипотезы.
- Выстроить клиентский путьОписываю CJM — карту пути клиента. Анализирую знакомство с продуктом, подключение, получение первой ценности и продление. Предлагаю изменения в онбординге, базе знаний и коммуникациях.
- Проверить и внедритьПриоритизирую гипотезы вместе с командой. По задаче создаю лендинги, ботов или MVP. Использую Python и SQL, когда они помогают разобраться в данных и проверить решение.
Что получает ваша команда
Результат проекта может включать позиционирование, матрицу сообщений для сегментов, карту клиентского пути, план запуска и список экспериментов. Состав выбираем под вашу задачу: запуск продукта, активацию пользователей или удержание.
До начала фиксируем состав результата и критерии приёмки. После диагностики можем уточнить приоритеты, если данные покажут другую причину проблемы.
Почему со мной
Сроки, стоимость и начало работы
Объём и стоимость зависят от задачи, числа продуктов, доступных материалов и необходимого внедрения. Пришлите краткое описание компании, ссылку на сайт и ожидаемый результат. Согласуем этапы и сроки до старта.
Я нахожусь в Воронеже и работаю с компаниями удалённо. Проект можно вести совместно с вашим маркетингом, продажами и разработкой.
Частые вопросы
Работаете только с SaaS?
Нет. Подход подходит и другим B2B- и B2C-продуктам, где важно разобраться в аудитории, ценности и процессе покупки. В SaaS дополнительно учитываю подписку, активацию и продление.
Можно подключиться к существующей продуктовой команде?
Да. На старте согласуем зоны ответственности, доступные данные и порядок взаимодействия с продуктом, разработкой, маркетингом и продажами.
Какие метрики будем смотреть?
Это зависит от этапа: переход к заявке или регистрации, активация, оплата, повторное использование и продление. Сначала проверяем определения событий и качество данных.
Начнём с вашей задачи
Опишите продукт, текущую ситуацию и желаемый результат.
Оставить заявку ↗ Написать в Telegram ↗КОНТАКТЫСледующая глава —
Следующая глава —
ваш продукт?
Обсудим проект: задачу бизнеса, ожидаемый результат и формат работы.
maxim.zyuzikov@gmail.com ↗
Максим Зюзиков
Воронеж · удалённо / гибрид